1、 項目背景

西北某省(銷區(qū))市場中，當?shù)鼐頍煆S實力較弱，使得來自各地的香煙廠家均積極投入該市場的開發(fā)，無論長期發(fā)展考慮還是新產(chǎn)品大規(guī)模全國投放前的銷售測試都會選擇該地區(qū)進行。

某卷煙廠計劃在西北地區(qū)投放適合當?shù)叵M情況的新產(chǎn)品，作為長期保留在當?shù)氐挠懈偁幜Φ膽?zhàn)略性產(chǎn)品。由于曾經(jīng)對當?shù)叵M者行為進行過全面的調(diào)查，因此，產(chǎn)品概念和品牌的準備比較充分，目前主要的問題是定價方面尚需研究。

2、 研究目的

為新產(chǎn)品確定合適的價格定位

3、 執(zhí)行范圍：該地區(qū)具有代表性的一類城市、二類城市各1個

4、 研究思路

先通過香煙的全國零售調(diào)查數(shù)據(jù)分析，得到該地區(qū)產(chǎn)品價格分布和銷量的特征情況，結(jié)合消費者調(diào)查數(shù)據(jù)資料，從中尋找既有需求空間而目前競爭又不太激烈的價格檔次，

5、 調(diào)查方法：零售調(diào)查(長期進行)，定點街訪

6、 主要成果

根據(jù)零售調(diào)查的數(shù)據(jù)分布，發(fā)現(xiàn)5-8元范圍具有較大空白，通過PSM模型測試發(fā)現(xiàn)7元附近接受程度最為理想。

7、 企業(yè)應(yīng)用

某卷煙廠根據(jù)測試的結(jié)果將新產(chǎn)品的零售價格定為7元，結(jié)合強大的推廣促銷手段，使得該產(chǎn)品很快獲得市場認可，順利完成預(yù)期計劃。